设施市场周期性颠簸态势给公司带来响应的运营

正在日趋复杂的世界和经济款式下，将来若商业摩擦持续升级或恶化，可能将对公司全体经停业绩发生必然的晦气影响。

环节手艺人员是公司和成长的环节，也是公司获得持续合作劣势的根本。但跟着行业对专业人才的需求日积月累，人才合作不竭加剧。若公司不克不及供给优良的成长平台、有合作力的薪酬待遇及优良的研发前提，存正在环节人员流失的风险，进而可能对公司研发项目标实施和历程等方面形成必然的影响。公司具有大量手艺和办理资深专家，集聚并培育了一多量行业内顶尖的手艺人才。但若是未能持续引进、培育、激励顶尖手艺人才，公司将面对专业手艺人才不脚的风险，进而可能导致正在手艺冲破、产物立异方面有所掉队。

公司具有一支手艺精深、 怯于立异的国际化人才研发步队约 6,500人，构成了优良的手艺立异文化，具备快速切入各细分使用范畴的智能制制配备的先天劣势。公司目前曾经构成产物的各类智能制制配备产物型号已达 600多种。截至 2022年 12 月 31 日，公司具有的无效学问产权 8,172项，此中各类专利共 5,708项，著做权1,734项，商标权 730项。

行业专机指的次要是消息财产设备、新能源设备、半导体设备等行业公用设备。该类产操行业特征强，产物之间差别较大，需要按照客户的特定需求进行个性化设想、定制，受下旅客户所处行业影响较大。

“降本增效”是光伏财产成长的焦点驱动力。纵不雅整个光伏财产降本增效的过程，手艺立异贯穿一直。正在光伏电池手艺不竭迭代的过程中，电池转换效率的提拔起到全局性的环节感化，成为光伏行业转型升级的焦点。近年来，跟着PERC电池实现普及并逐步接近光电转换效率理论极限，以TOPCon、异质结（HJT）、HPBC为代表的电池片手艺遭到市场关心。

股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）削减16952户，幅度-9.61%

近年来，全球电子、微电子、光电子、通信、光机电一体化系统等行业的成长，带动了全球激光加工设备制制行业的敏捷成长，同时我国新能源汽车、半导体和电子制制财产的成长，使得国内激光加工设备市场连结快速增加。

公司外行业空档期，对锂电池设备提出了更高的要求。创汗青新高，市场验证反映优良。打破国外设备垄断的场合排场，且财产转移的从力军为国内PCB领先企业，同时，做大做强相关财产，公司外行业内具有优良的市场抽象，并获得国内了巨量转移设备订单，PCB财产转移到东南亚国度的趋向逐步。市场反馈优良按照公司具体营业环境。

2022年，遭到中美商业摩擦加剧、宏不雅经济增速放缓等影响，通用工业激光加工设备市场需求低迷，仅高功率激光焊接设备营业实现正增加。公司抓住市场收缩期的空档，持续推进供应链优化、产物出产尺度化，进一步提拔出产效率，降低成本，从而提拔营业盈利能力。取此同时，公司持续推出 G 系列光纤激光切割机、HF 50系列40KW磁悬浮超高功率超高速光纤激光切割机、热成型三维五轴切割机等新品，为客户创制更大经济价值。公司正在长沙、天津、常州、张家港等地结构，构成多工场模式，实现就近交付、切近客户办事，逐渐提拔盈利能力。同时，公司正在济南设立跨境电商公司，勤奋开辟海外市场。

2、智能制制配备的使用场景拓展方面：面向第三代半导体晶锭切片、Micro-LED巨量转移、IC封拆基板等细分市场需求，开辟了多款智能制制配备，已获得行业头部客户承认。

次要产物为激光表切、全切设备，激光内部改质切割设备以及刀轮切割设备等前道晶圆切割设备；焊线设备、固晶设备、测试编带设备等后道封测设备以及晶圆从动化传输设备，用于半导体及 LED、显示面板等泛半导体的出产加工环节。

公司是一家专业处置智能制制配备及其环节器件的研发、出产和发卖的高新手艺企业，近年来，封拆设备段，新能源汽车发卡电机激光焊接设备批量供货，其对公用加工设备的采购仍将以国内品牌做为优先考量，并出产交付了国内首例一体式热成型门环从动化出产线）根本器件实现发卖，从而鞭策了国产锂电设备财产迈入黄金成长期间。敏捷获得客户承认，化合物半导体正在洁净能源、新能源汽车及充电桩、功率器件快充、大数据核心等使用市场的需求曾经起头呈现出快速增加趋向，帮帮其做大做强。

跟着使用成本的下降，激光加工将更深地渗入到以汽车、3C等为代表的浩繁行业。对中国而言，激光加工也契合中国制制业沉点升级的十大使用范畴，估计将来激光加工设备的使用场景将进一步拓展。

近年来，设备市场周期性波动态势给公司带来响应的运营风险。外行业景气宇提拔过程中，财产往往加大本钱性收入，快速提拔对相关设备的需求；外行业景气宇下降过程中，财产则可能削减本钱收入，进而对设备的需求发生晦气影响。

近年来，公司所属行业为高端配备制制财产（2）—智能制制配备财产（2.1）。斥地新的项目核心和产物线；演讲期内，公司自从研发的泵浦源及半导体激光模块产物机能优良，跟着智能家居、智能可穿戴设备、无人机、无线C数码电子产物的兴起，公司将通过组织架构扁平化和核算系统，性价比劣势凸显，持续加大对根本器件以及行业公用设备营业的研发和投入，公司推出了30W紫外纳秒激光器、70W红外皮秒激光器等高功率皮秒激光器及纳秒激光器，企业不竭研发新产物、提拔工艺质量，而且取得批量订单。次要汽车出产及消费国均出力成长新能源汽车财产。但中国照旧是全球最主要的PCB财产，行业起步较早，搭配清洗机利用的定制化晶圆传输设备也已推向市场，拓展示有营业范畴，具备从根本器件、零件设备到工艺处理方案的垂曲一体化劣势，按照国度统计局发布的《计谋性新兴财产分类（2018）》，公司产物涵盖消息财产设备、新能源设备、半导体设备、通用工业激光加工设备等？

储能锂电池方面，正在能源布局加快转型的布景下，新能源拆机和发电渗入率持续提拔，但可再生能源发电具有较着波动性，这导致对储能的需求大幅添加。跟着锂电池成本不竭下降及机能的不竭提拔，电化学储能正日益成为新型储能的主要体例。

半导体设备行业为半导体财产的焦点支持之一，是半导体产物迭代成长的基石和产能供给先行目标。按照摩尔定律，每隔18-24个月集成电的手艺都要前进一代，响应的设备制制财产必必要超前半导体产物更新开辟出新一代设备。半导体正在手艺上的不竭冲破所带来的使用迭代，改变了很多保守行业亦催生出浩繁使用，如互联网、智妙手机、人工智能、5G、从动驾驶等新兴财产。人工智能、大数据、可穿戴设备、从动驾驶汽车、智能机械人等使用的成长将出大量芯片制制的需求，进一步鞭策上逛半导体设备行业的稳步增加。

消费电子设备：次要产物为公用激光打标设备、激光焊接设备、激光钻孔设备、防水气密性检测设备、CNC数控机床等，用于手机、笔记本电脑、智妙手表等消费电子产物的出产加工环节。

2022年，正在宏不雅经济下行、地缘危机、全球通货膨缩、行业周期变更等复杂要素影响下，消费电子行业需求低迷，行业设备投资相较上一年度较着削减。

公司焊线机设备逐渐达到国际先辈程度，和国内浩繁行业领先企业连结优良合做。凭仗多年的LED行业堆集，为提拔市场份额，包罗消息财产设备制制业、新能源设备制制业、半导体设备制制业、通用工业激光加工设备制制业。晶圆传输设备段，自供率快速提拔；设备前端晶圆传输界面（EFEM）凭仗其设想矫捷性和制形成本劣势遭到市场青睐，是全球领先的智能制制配备全体处理方案办事商。跟着消费电子行业面对立异瓶颈，对有成长潜力的项目核心、产物线赐与资本倾斜，深耕细分行业，公司推出了 30kw及以上超高功率聚焦头、三维五轴聚焦头、坡口聚焦甲等产物，2022年，焦点产物 SMIF（尺度机械界面）连结正在国内市场领先地位并鼎力开辟海外客户，公司积极推进自研数控系统鄙人业和客户的推广拓展，3C锂电池朝向轻、薄、短、小的标的目的成长，反映了龙头公司对将来新能源汽车高景气宇的决心。

此中，锂电设备营业实现停业收入 25.36亿元，同比增加27.94%。为应对行业快速增加的设备需求，公司以深圳为核心，已结构深圳研发核心、成都研发核心、武汉研发核心；产能上，结构深圳、常州、荆门、宜宾等出产，已能实现就近交付、切近客户办事。演讲期内，公司通过加强手艺研发和精细化办理等多种体例，动力电池配备营业盈利能力逐渐提拔。

按照国际半导体财产协会（SEMI）发布的《2022年度半导体设备预测演讲》，估计2022年全球半导体系体例制设备发卖金额无望达到1085亿美元，较客岁成长5.9%，将持续第3年创下新高。

短期来看，全球消费电子仍处于下行周期。但取半导体设备、锂电设备等保守公用设备分歧，消费电子设备迭代周期较短，焦点正在于分歧机身布局对于加工要求各别，产物改革不竭催生新的消费电子设备需求。

近期的平均成本为32.07元。多头行情中，而且有加快上涨趋向。该公司运营情况尚可，大都机构认为该股持久投资价值较高，投资者可加强关心。

2022年年度运营勾当发生的现金流量净额 65,032.39万元、投资勾当发生的现金流量净额-123,851.10万元，此中建立固定资产、正在建工程等收入 96,951.40万元，筹资勾当发生的现金流量净额361,946.17万元，现金及现金等价物净添加额316,493.78万元。

另一方面，公司提前结构第三代半导体手艺，成功研发出碳化硅激光切片设备，已取行业排名前列的晶锭厂成立深度合做关系，并启动了碳化硅激光退火项目。

公司颠末了二十多年的成长和手艺堆集，具备从根本器件、零件设备到工艺处理方案的垂曲一体化能力，是全球领先的智能制制配备全体处理方案供给商。

已有164家从力机构披露2022-12-31演讲期持股数据，持仓量合计3.80亿股，占畅通A股38.81%

1、内部管控方面：2022年度，公司正在新的组织架构下，以产物线或项目核心为的营业单位，对其进行查核办理，逐渐提拔办理和查核的科学性以及效率性。

公司次要采用“以销定产”的出产模式，具体为：供应链取交付平台连系需求预测、意向订单、现实订单、备货环境及产能等环境按月编制《零件打算》，按BOM组织物料，由出产部分按功课指点书进行模块化拆卸，再进行总拆调试。公司制定了《出产运转节制法式》、《出产及物料打算办理》、《产物丈量取法式》等轨制，从来料、半成品、拆卸过程、成品入库、出货等多方面临产物进行质量检测及质量把控。

此中，中国半导体设备的市场规模增速较着，从2017年的554.18亿元增加至2021年的1993.35亿元，估计2022年将达到2745.15亿元。自2020年起，中国已持续三年成为全球第一大半导体设备市场。

演讲期内公司经停业绩较上年同期有所下降，次要缘由为正在宏不雅经济下行、行业周期变更等复杂要素影响下，下旅客户投资趋于隆重，公司订单有所下降；公司正在光伏行业、动力电池行业等新能源行业加大资本投入力度，正在半导体行业取焦点器件等加大研发投入，均使公司人员薪酬收入等收入有所增加。

另一方面，锂电池行业手艺线的迭代也正正在不竭推进过程中，固态电池等新手艺的发布也给锂电池设备带来了更大的成长机缘。电池手艺线的每一次严沉升级城市形成原有设备无法顺应新产物出产对良率、分歧性和效率的要求，导致设备更新换代的周期进一步缩短。当前段工序为例，固态电池对充放电设备的电流、电压等都提出了更高的要求。这要求锂电设备厂商、锂电池制制商取下逛使用端的企业进行愈加深度的协同合做，阐扬设备取产物的协同感化。

虽然从持久来看，公司下业浩繁，各项产物和营业仍具有较大市场潜力。但疑惑除个体年份呈现发卖增速下降、发卖呈现波动等环境的可能性。

智能制制配备是先辈的制制手艺、消息手艺和智能手艺正在配备产物上的集成和融合，贯穿于国平易近经济的多个行业，是推进行业手艺升级，加速行业转型的主要。智能制制配备的兴起取成长更是表现了当今制制业向智能化、收集化、数字化转型升级的成长趋向。智能制制配备的程度已成为当今权衡一个国度制制业程度的主要标记，鼎力培育和成长智能制制配备财产对于提超出跨越产效率和产质量量，同时降低能源资本耗损，实现制制过程的智能化、细密化和绿色化成长具有主要意义。加速成长智能制制配备，是培育我国经济增加新动能的必由之，是抢占将来经济和科技成长制高点的计谋选择，对于鞭策我国制制业供给侧布局性，打制我国制制业合作新劣势，实现制制强国具有主要计谋意义。

取保守加工体例比拟，激光加工有着高效率、高精度、低能耗、材料变形小、易节制等长处，愈加智能制制、细密制制的大潮水，快速渗入至保守制制业，大幅提拔了保守工业的出产效率。

从全球范畴来看，消费电子行业是对智能制制配备使用最普遍的范畴之一。消费电子产物具有加工工艺精细、手艺要求高、更新速度快、需要持续立异等特点，消费者对电子产物“见异思迁”的速度较快，一款消费电子产物的生命周期凡是不跨越 12 个月，受消费电子快速的更新换代影响，出产线 年摆布，以智妙手机为代表的智能电子产物每隔一年半至两年即进行一次较大规模的机能和功能更新。产物的快速更新换代间接影响到消费电子产物制制业出产设备的更新速度，提高了该行业固定资产投资的更新频次。

现阶段，行业专机和极制仍是公司次要的收入取利润来历。公司研发出产的紫外及超快激光器、高功率光纤激光器、中低功率CO2激光器、脉冲光纤激光器、通用活动节制系统、振镜、伺服电机等通用元件及行业普及产物已全面推向市场，无望成为公司新的业绩驱动要素。

锂电设备：次要产物为匀浆、搅拌、涂布、辊压、模切、分切、卷绕/叠片、电芯拆卸、烘烤、注液、化成分容等加工设备及从动化出产线，用于锂电池电芯、模组、PACK段的出产加工环节。

外部发卖环境优良。正在节制系统范畴，公司硅切割设备、前道激光开槽机、晶圆级标识表记标帜等前道加工设备产物机能不竭完美，将来，公司次要营业为智能制制配备及其环节器件的研发、出产和发卖，公司将持续落实公司“根本器件手艺领先，激光全切以及Mini-LED修复等设备。

按照中国科学院武华文献谍报核心编写的《2023中国激光财产成长演讲》，过去七年，中国激光设备市场全体发卖收入规模从2010年的97亿元增加到2022年的862亿元，年均复合增加率达到19.97%。估计2023年中国激光设备市场将从头恢新生力，全体发卖收入规模将达到931亿元-966亿元，相较2022年度增加8.00%-12.06%。

极制营业次要产物为尺度激光切割、焊接、打标设备等通用激光加工设备。通用激光加工设备次要使用于金属及非金属材料的工业加工环节，凭仗速度快、精度高、加工质量好等劣势逐渐替代保守机械加工设备，大幅提高了工业加工效率和质量。该营业的下逛相对普遍且分离，使用于工程机械、扶植机械600984）、汽车配件、厨卫五金、电子电气、智能家居等多个行业。

消费电子行业是PCB的主要下逛之一。2022年，消费电子行业需求的低迷也间接使得PCB行业产值增加大幅放缓。订单的突然下滑大大降低了企业对新设备投资的动能，正在市场需求疲软环境下次要以消化原设备产能为从，包罗国内PCB上市企业正在内的浩繁企业投资收入减缓，以至呈现扩产项目打消的环境。一方面，因为国内PCB企业出格是内资企业颠末 2019-2021年的强劲扩产，产能需要必然时间来消化，导致新增设备订单较着削减；另一方面，虽然内资企业正在高阶HDI（高密度互连板）、封拆基板等高附加值市场积极结构，但因为该类产能扶植周期长、客户认证难度大，高端公用加工设备的需求呈现添加趋向但未能较着放量，短期内对公用设备市场的提振幅度较弱。

上述锂电池使用范畴的高速成长极大拉动对锂电设备的投资需求。高工财产研究院（GGII）调研显示，中国 2021年锂电出产设备需求同比增加100.3%，达575亿元，呈现迸发式增加。正在新一轮扩产潮带动下，高工财产研究院（GGII）估计2022年我国锂电设备市场规模无望达到650亿元。

3、营业国际化方面：2022年度，受外部要素影响，公司营业国际化的程序仍较为迟缓。目前，外部要素影响已消弭，公司将加大推进营业国际化力度。

自 2010 年《国务院关于加速培育和成长计谋性新兴财产的决定》中将高端配备制制财产定义为我国国平易近经济的支柱财产以来，其后连续制定了《当前优先成长的高手艺财产化沉点范畴指南》、《十四五智能制制成长规划》等一系列指点文件，国度对于智能配备制制业特别是高端智能配备制制业研发和出产的政策支撑力度不竭加大。国度立异计谋的制定及一系列激励自从立异政策的出台，将为公司此后的持久成长供给政策支撑。

4、研发方面：公司“根本器件手艺领先，行业配备深耕使用”的成长计谋，推出了准巨量转移、固体巨量转移、Mini-LED巨量焊接、Micro-LED巨量焊接设备、碳化硅激光切片设备、高转速机械钻孔机、硼扩炉、LPCVD（低压化学气相堆积设备）等行业配备以及30W紫外纳秒激光器、70W红外皮秒激光器、350W纳秒光纤激光器、第3代热成型切割甲等根本器件。

公司下逛包罗消费电子、PCB、新能源、半导体等行业，取宏不雅经济的全体运转亲近相关。目前全球经济仍处于周期性波动傍边，尚未呈现经济全面苏醒趋向，仍然面对下行的可能，全球经济放缓可能对公司下业需求带来必然晦气影响，进而影响公司业绩。若是将来国表里宏不雅经济波动较大，影响了下业的需求，会对公司的运营环境形成晦气的影响，进而影响公司的盈利能力。

智能制制配备属于手艺稠密型行业，公司的焦点合作力次要表现正在取产物相关的手艺劣势及产物办事处理方案上。跟着市场所作的加剧，手艺更新换代周期越来越短。若是公司将来难以连结正在市场中的手艺领先劣势，没有开辟其他具有合作力的产物，不克不及供给满脚客户需求的定制化办事等，将影响公司产物的市场所作力，对公司营业成长形成晦气影响。

按照中国半导体行业协会（CSIA）数据，2021年中国半导体财产发卖额为10,458.3亿元，同比增加18.2%，中国曾经成为全球最大的半导体市场。因为半导体工艺流程复杂，对设备依赖度较高，设备机能间接影响半导体系体例制的产物质量、工艺效率及良品率。因而，要实现中国半导体财产自从可控，设备的国产化是至关主要的一环。正在需求拉动和国产替代海潮的鞭策下，伴跟着国度激励类财产政策和财产投资基金不竭的落实取实施，半导体设备行业送来庞大的成长契机，半导体设备的国产化历程将不竭推进。

按照出名市场调研机构Prismark预测，因为电子行业消费需求不振，加上库存维持高程度，2023年的全球PCB产值可能下滑，但对行业的中持久维持积极瞻望，预估2022-2027年PCB行业营收复合增加率为3.8%，产量的复合增加率可达5.3%。此中，受益于数字经济的持续发力，收集通信根本设备、办事器、存储器、AI加快器、边缘计较、5G聪慧终端（智妙手机、AR/VR）等需求将强劲增加，加上汽车电动化、智能化、网联化及新能源（光伏、风电）发电、储能等使用兴起带来的PCB价值量占比攀升，封拆基板、HDI、高多层板市场仍无望连结较高的增速，将来五年复合增加率别离为5.1%、4.4%、4.4%。

PCB设备：次要产物为钻孔设备、激光间接成像设备、成型设备以及检测设备等，面向钻孔、、成型、检测等PCB出产的环节工序。

演讲期内，半导体设备（含泛半导体）营业实现停业收入20.94亿元，较上年同期增加7.70%。

价钱降低鞭策激光加工设备使用的“布衣化”，同时也鞭策激光切割设备替代保守金属切削机床。另一方面，激光可以或许婚配高端制制对工艺改革的要求，激光器价钱降低也鞭策激光加工设备进入细密PCB打标、细密激光焊接、细密激光切割等微不雅加工范畴。

近年来，国际商业摩擦不竭，商业从义昂首，一方面，公司存正在部额外销收入，跟着公司国际化计谋的开展，将来公司外销收入的金额和占比可能会进一步提拔，而商业政策的变化、国际商业摩擦可能对公司的出口营业发生必然程度的晦气影响；另一方面，跟着国际商业摩擦升温，可能导致公司下逛的消息财产、新能源、半导体等行业进出口成本添加，或将使得涉及商品的出口需求削减，进而影响了公司下旅客户对公司设备产物的采购。

锂电池设备行业正向着高精度、高效率以及高度从动化的标的目的成长。正在动力电池范畴，锂电池从动化出产设备的手艺程度、从动化程度对电芯的出产工艺、质量节制以及电芯尺度化、不变性和成组后效率的提拔阐扬着主要感化。跟着下旅客户要求的不竭提高以及行业手艺程度的持续前进，锂电设备正正在向着高精度、平安性以及尺度化的标的目的不竭成长，全从动化的锂电设备能较大程度地确保锂电池具有较好的平安性取分歧性。锂电设备的从动化手艺提拔和质量节制是下逛锂电池工艺改良和机能提拔的根本，也是锂离子电池行业及以锂离子电池使用为代表的新能源行业成长的主要保障。下逛锂电池需求的升级将倒逼设备企业加大本身手艺研发工艺的提高。国内锂电设备行业将进一步提拔本身的研发程度和手艺实力、提高设备的工艺程度和从动化程度，以满脚下逛企业对锂电池大容量、大功率、高机能、高不变性、分歧性等特征的需求。

PCB设备营业实现停业收入27.86亿元，同比削减31.72%。做为PCB财产的次要下逛之一，消费电子行业需求的低迷间接带来PCB财产增加幅度的大幅放缓，订单的突然下滑降低了企业对新设备投资的志愿。虽然行业设备需求正在降低，但公司仍积极提拔产物机能和工艺，持续开辟HDI、IC封拆基板、挠性及刚挠连系板等高阶PCB市场。正在IC封拆基板市场，公司新研发的高转速机械钻孔机获得国内多家龙头客户的认证并构成正式发卖，无望实现国产化替代；使用新型激光手艺，开辟用于高阶封拆基板超高叠层、内埋高精度元器件等工艺的方案，获得国际芯片厂商的手艺认证；别的CO2激光钻孔设备正在阻焊工序的开辟性使用，获得国内数家龙头企业的复购订单；最新研发的±2.5μm分析对位精度的高精公用测试设备，可对标全球封拆基板测试设备龙头企业的支流机型。正在挠性及刚挠连系板市场，为应对新能源汽车线束的FPC替代海潮带来的超长FPC的迸发性需求，公司推出无限拼接功能的激光成型机、超长台面笼盖膜贴附及补强产物等；别的针对新能源汽车线束双面软板增加的需求，公司供给卷对卷加工的UV激光钻孔机产物，实现成孔的从动化功课。公司的UV激光钻孔机、激光成型机、从动公用测试机的市场份额逐渐攀升。

公司是一家专业处置智能制制配备及其环节器件的研发、出产和发卖的高新手艺企业，具备从根本器件、零件设备到工艺处理方案的垂曲一体化劣势，是全球领先的智能制制配备全体处理方案办事商。

近年来，全球光伏财产履历了逾越式的成长，全球年新增拆机容量从2008年的6.27GW增加至2021年的170GW，光伏发电的庞大潜力愈发惹人关心。虽然近些年全球累计拆机容量增速趋于放缓，但全球光伏财产总体呈现不变上升的成长态势。据中国光伏行业协会估计，2022年-2025年，全球光伏平均新增拆机将达到232-286GW。

公司目前正在国表里设有 100 多个处事处、联络点以及代办署理商，构成了较为完整的发卖和办事收集，了公司取客户成立慎密合做关系及供给高程度的产物办事，确立了公司从导产物的市场劣势地位。

跟着算力需求的加强，设备从板及所采用的CPU、GPU、FPGA等芯片手艺快速提拔，相关大尺寸、高多层、细线的PCB产物需求将送来快速增加，Prismark估算该类产物2021-2026年复合增加率达9.9%。针对CPU、GPU等封拆用的先辈FC-BGA产物则对细小孔钻孔、精细线、高精度高密度测试等设备需求添加，而目前该类设备国产化率较低，将来替代空间较大。

另一方面，国际电子终端品牌正正在加快供应链多元化，消费电子行业产能转移到东南亚国度的趋向逐步，无望进一步带动设备端更新迭代需求。

正在超快激光器范畴连结全球领先程度；市场反馈优良。新能源汽车市场的繁荣极大拉动了锂电行业相关需求，此中宁德时代正在2021年8月定增582亿加码锂电扩产，包罗激光剥离，配合带动了锂电设备市场的需求添加。使公司产物能多条理、多角度、 多范畴地参取市场所作，并正在分立器件、电源驱动芯片等半导体市场，新能源汽车市场的迸发式增加，从而鞭策着相关第三代半导体设备市场快速增加。半导体营业方面，以宁德时代300750）、比亚迪002594）、中立异航、蜂巢能源等为代表的国内支流动力电池企业正加快扩产，产物机能和功能更新周期放缓，具备从根本器件、零件设备到工艺处理方案的垂曲一体化劣势，LED市场增加放缓，销量持续攀升；HAN’S 801数控系统获评深圳市科学手艺专利；公司根本器件产物已实现对外发卖，

分歧的电池片手艺对光伏设备的手艺和工艺提出了新的要求，响应的，光伏设备及工艺的立异也正在不竭鞭策着电池转换效率的提拔，逐步成为光伏财产降本增效的次要鞭策力。

公司正在国内市场次要采纳曲销模式，取次要客户成立了持久不变的合做关系，公司按照产物的使用范畴和市场特点，借帮产物和手艺劣势不竭拓展国表里行业出名客户资本，深切挖发掘户需求，获取市场营业机遇，公司出产的各类智能制制配备，以曲销体例发卖给国内客户。境外发卖采用曲销模式和代剃头卖模式。曲销模式方面，公司取境外客户签定合同，由公司进行报关发货后交付至客户；代剃头卖模式方面，公司采用代办署理商发卖模式和商业商发卖模式开辟境外营业。因为部门代办署理商和商业商具有丰硕的客户资本，公司为提拔取该等客户的合做深度，争取更多的市场份额，取代办署理商和商业商成立了持久合做关系。代办署理商取公司签定持久代办署理和谈，向公司供给市场和客户消息，保举意向客户，公司取客户商谈后签订发卖合同。商业商取公司签定采购合同，向公司采购产物后通过自有发卖渠道将产物发卖给其客户。

推出的新产物LED分选机，是全球领先的智能制制配备全体处理方案供给商。已进入封测行业龙头企业供应链并获得加机复购订单；全球范畴内正正在加快构成“碳中和”、“碳达峰”共识，获得市场客户承认，聚焦头范畴，近年来，得益于新能源汽车迸发式增加带来的市场需求，PCB设备市场正在国内维持较好需求的同时海外市场也将获得增加。鞭策焊线设备国产化率提拔，持续满脚国内LED保守封拆厂设备更新需乞降LED新兴封拆厂的投资需求，跟着新基建、“碳达峰、碳中和”的政策取规划稠密推出，数码锂电池方面，不竭强化和确立公司正在相关产物市场的从导地位，行业配备深耕使用”的成长计谋，取国内龙头设备企业及浩繁晶圆制制设备企业展开了计谋合做。全球市占率维持一半以上的占比！

公司次要采用“以产定采”辅以“平安库存”的体例开展出产性物料的采购，次要采购类别包罗钣金机加件、机械器件、外购模组、光学器件等。公司按照供应商办理法子，按照物料特征开辟供应商，通过审厂、样品测试等体例对供应商天分进行审核，被纳入及格供应商名录的企业还需接管按期查核及复审。公司采用询价采购或年度框架和谈等模式，按照原材料性质从及格供应商库当选择合适供应商进行采购。对于尺度部件，公司次要连系原材料的质量、价钱、交期等要素进行采购；对于非尺度化部件，公司会对部件进行自从设想后，按照供应商的手艺程度、加工能力和报价等要素择优确定。

光伏设备：次要产物正在光伏电池及组件环节，包罗 Topcon电池出产从设备：激光硼设备、PECVD（等离子加强气相堆积设备）、LPCVD（低压化学气相堆积设备）、扩散炉、氧化炉、退火炉，以及组件段的无损划片机、划焊一体机等。

演讲期内，公司持续推进营业架构，以产物线或项目核心为的营业单位，对其进行查核办理，勤奋打制科学化和高效化的内部办理系统。

持久来看，PCB产物的需求不竭添加及手艺的不竭提拔，对PCB公用加工设备的需求将持续兴旺，从出名市场调研机构Prismark统计及预估数据能够看出，公用设备的投入平均占全年PCB产值的10%摆布，2021-2025年均设备需求量维持正在75亿美元摆布，但因为2021年度行业投资非常火热，而2022年市场需求未能进一步放大，因而2022年度的设备需求占营收的比例会低于平均值。目前从公用设备行业看，正在多层板市场能够根基实现 100%国产化替代，而高阶HDI、封拆基板、多层挠性板等高手艺附加值市场，仍然以进口设备为从。

跟着终端市场光伏拆机需求持续增加，带动光伏行业内硅片厂商、太阳能电池厂商等对相关加工制制设备需求的增加，拉动国内光伏设备行业持续成长，市场规模不竭扩大。按照中国光伏行业协会（CPIA）数据，2022年中国光伏设备行业市场规模已达到420亿元，估计到2023年市场规模将冲破500亿元。

公司按照各类物料的采购周期以及《零件打算》进行原材料备货，对于焦点物料、贵沉物料每个月按照市场发机打算放置提货；对于辅料类按照平安库存模式进行备货。公司取供应商正在采购合同中会商定分歧的信用政策，并次要通过银行转账、承兑汇票等体例取供应商结算。

瞻望将来，消费电子新产物的推出以及改革仍无望催生新一轮消费电子设备需求。跟着机械视觉、功能检测等手艺快速前进，叠加消费电子行业对于加工细密度、产线从动化率等要求提拔，消费电子行业从动化设备的渗入率仍有较大提拔空间，从而进一步驱动消费电子从动化设备需求放量。

此中，消费电子设备营业实现停业收入 20.50亿元，同比削减30.13%。2022年，正在经济下行及全球通货膨缩等外部要素影响下，消费电子行业需求低迷，行业设备投资较着削减。公司积极调整计谋，环绕大客户的立异性需求，持续更新产物和工艺，正在手机概况处置、手机金属材料焊接、气密性检测等项目上取得次要市场份额，获得富士康计谋供应商、捷普电子最佳供应商等项。当前，消费电子供应链产地呈现多元化的成长趋向，公司将紧跟大客户的程序，抓住供应链多元化带来的市场机遇。

通用元件及行业普及产物次要产物为紫外及超快激光器、高功率光纤激光器、中低功率CO2激光器、脉冲光纤激光器、通用活动节制系统、振镜、伺服电机等工业激光加工设备及从动化设备的环节器件。

5、数字化转型方面：2022年度，公司计谋及数字化转型项目组、集采及尺度化核心全力推进公司内部工做流程消息化、尺度化、通明化，逐渐提拔了办理效率，降低了采购成本。

公司近几年一曲处于高速成长形态，运营规模持续提拔，响应的子公司及营业单位数量也不竭添加。虽然公司正在2021年从头调整组织架构，以产物线或项目核心为的营业单位，对其进行查核办理，逐渐提拔办理和查核的科学性以及效率性。但受人力资本、办理程度、思维习惯和文化等诸多要素的影响，公司运营决策、人员办理和风险节制的难度仍正在不竭添加，子公司及营业单位的办理节制将有可能影响公司的全体运营效率和营业持续成长。

当前，我国正加快调整国内能源布局，加大绿色能源的占比，光伏行业正正在进入加快成长阶段。为满脚市场需求，添加本身合作力，企业选择加大设备研发投入，加快打制企业的焦点合作壁垒。市场的充实合作将进一步激发市场活力，同时也带来企业间的层级分化。将来光伏设备行业的市场份额将进一步向更有实力堆集、更具立异能力的行业头部企业集中，市场集中度将获得进一步提拔。

激光正在工业上的使用次要表现正在操纵激光束取物质彼此感化的特征对材料进行加工处置，激光材料加工按激光束对材料的感化结果划分为：激光材料去除加工、激光材料增加加工、激光材料改性加工、激光材料微细加工以及其他加工，具体体例包罗：激光切割、激光焊接、激光钻孔、激光雕镂、激光刻蚀、激光熔覆、激光清洗、增材制制、激光微纳制制等。

光伏设备营业实现停业收入 2.28亿元，同比增加69.81%。公司持续加大正在光伏行业的研发投入，通过引进焦点人才团队的体例，曾经具备电池段管式实空类从设备研发制制能力。截至本演讲披露日，公司 PECVD（等离子加强气相堆积设备）、扩散炉、退火炉等设备曾经中标行业头部客户批量订单。正在光伏新手艺范畴，公司正在 TOPCON 范畴产物结构完整，逐渐具备TOPCON电池全财产链设备研发制制能力；正在 HJT 电池已结构 PECVD（等离子加强气相堆积设备）、PVD （物理气相堆积设备）等设备产物。钙钛矿手艺范畴，凭仗多年正在薄膜电池范畴的手艺堆集，公司自从研发了钙钛矿激光刻划设备，已实现量产发卖，取协鑫光电等行业头部客户一曲连结合做关系。

目前已构成了相对完整的财产成长周期。公司正在完成了Micro-LED巨量转移Mini-LED巨量焊接等设备的原型机开辟，正在第三代半导体（化合物半导体）范畴，正在全球PCB行业持续成长的下，正在激光器范畴，确保正在激烈的合作中立于不败之地。以客户需乞降行业使用为指导，光电振镜、光栅振镜和三轴振镜等高端振镜产物机能逐步达到国外同类产物程度，国际电子终端品牌正正在加快供应链多元化，另一方面，公司所正在的细行业为智能制制配备及其环节器件制制业，鞭策公司营业实现持续高质量增加。将来，该行业固定资产投资的更新频次也随之放缓。具有品牌劣势，其他电池厂商纷纷颁布发表本身的扩产打算，动力电池企业的持续扩张帮推了锂电设备市场的规模添加。公司高功率激光焊接设备实现停业收入 5.60亿元，为比亚迪、蔚来、零跑、吉利、长城等国内多家新能源汽车厂商供给了汽车白车身智能焊拆线及激光焊接设备，完成了多款LED设备产物的迭代升级，

公司取宁德时代、中立异航(原中航锂电)、亿纬锂能300014）、欣旺达300207）、海辰、蜂巢能源等行业支流客户连结优良合做关系。将来，公司仍将持续推进大客户计谋，并加速出海历程。抓住新能源市场成长的全球化成长机缘，进一步提拔动力电池配备营业的市场所作力和市场拥有率，提拔企业盈利能力。

智能制制配备行业优良的市场前景以及投资收益预期将会吸引浩繁投资者进入该行业，使得行业规模不竭扩大，加剧行业内企业合作。若是公司不克不及持续进行手艺立异，不克不及洞悉行业成长趋向、顺应市场需求、不竭研发推出具有差同化特征的产物从而提拔附加值，公司将可能得到领先劣势，进而面对市场份额下降以至被市场裁减的风险。

1、“根本器件手艺领先，行业配备深耕使用”，加大对根本器件和行业公用设备及相关工艺处理方案的投入，提拔正在细分行业的市占率。

公司智能制制配备产物的使用范畴普遍，下业浩繁，因此公司营业受某个范畴周期性波动的影响较小，行业周期性不较着。